ニュースレター

事業承継と事業領域 – (3)(2018.9.25)

事業承継と事業領域 – (3)

今回は、事業領域の拡大後のご説明となります。

～3C分析で勝ち筋を見つけ出す～

競合市場が広がったということは、経営に重要な利害関係のある要素（利害関係
者）が一気に増えたことにつながります。

その中の代表選手が
1.顧客（Customer）
2.競合（Competitor）
3.自社（Company）
であり、この3Cの視点で考えながら、ビジネスを成功させるためのポイントや勝
ち筋を探すのが次のstepになります。

今回のテーマは、事業承継と事業領域です。

後継者と一緒に「事業領域」を考えることから事業承継の取組をはじめませんか。
――――――――――――――――――――――――――――――――――――

ご購読いただきましてありがとうございます。
これからもよろしくお願いします。

――――――――――――――――――――――――――――――――――――

ポータルサイト「戦略TV」リニューアルしました。
http://www.senryaku.tv/

「戦略ナビ」は、決算を中心とした会計業務の継続的な関係性から
　　　　　　　　　共創パートナーへ！を目指しています。

配信元
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆
　株式会社若山経営
　http://wakayama-keiei.jp/
　〒030-0944 青森市筒井八ツ橋1372-1
　TEL：017-738-8833 FAX:017-738-8827
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆

事業承継と事業領域 – (2)(2018.9.18)

事業承継と事業領域 – (2)

今回は、事業領域の考え方を事例で考えていきます。

現在の事業が「化粧品を売る」というモノ提供型だったとします。

自社の売上を増やすには、他の化粧品販売会社から顧客を獲得しなければなりま
せん。

しかし、これを「美と健康を追及する」という、コト提供型に変えた場合、美と
健康にかかわるあらゆる産業から顧客を獲得することができます。

そして、競合市場は、
1.化粧品を売る会社 2.健康食品を売る会社 3.エステの会社
4.美容整形外科 5.旅行会社 6.スポーツジム
と広がりました。

商品の寿命と同じだったビジネスの寿命も商品や役務の寿命に関係なく永続性が
でてきました。

次号も引き続き、事業承継と事業領域について述べていきます。

――――――――――――――――――――――――――――――――――――

ご購読いただきましてありがとうございます。
これからもよろしくお願いします。

平成30年【軍師の会】開催スケジュール決定！

・青森大会：平成30年10月5日（金）～10月6日（土）
　　　　　会場：青森市内にて開催予定
――――――――――――――――――――――――――――――――――――

事業承継と事業領域 – (1)

事業承継で経営者と後継者が取り組まなければならないのは、「将来の事業展
開の方向を考慮すること」ではないでしょうか。

私は、事業承継が進まないのはこの問題が一番大きいと考えます。

5年後、後継者にバトンタッチするための事業承継計画を作ったとしても、その
時わが社の顧客はどのようになっていて、その顧客にどのような商品やサービス
を提供しているのでしょうか。

うまくいかない事業承継の特徴として「社長の経営に対する方針や考え方は、
全然違うし、意見を受けいれてくれないので、後継した後自分の手で一気に変え
るつもりだ」というケースがあります。

後継者はこれからのことを戦略的に考えているのに、現社長はこれからどうなる
かわからないのでこれまでどおりの経営を続けるという典型です。

それを解決するのが「事業領域を拡大する」ということです。

拡大する事業領域が決まれば、5年後のビジョン（目標）を明確にできます。

取り組むべき事業領域を選択し、そこに集中して競争優位を構築するということ
ができるのです。

次号では、事業領域について考察していきます。
――――――――――――――――――――――――――――――――――――

ご購読いただきましてありがとうございます。
これからもよろしくお願いします。

平成30年【軍師の会】開催スケジュール決定！

・青森大会：平成30年10月5日（金）～10月6日（土）
　　　　　　会場：青森市内にて開催予定
――――――――――――――――――――――――――――――――――――