戦略的な事業承継 – 3
今回も引き続き、戦略的な事業承継についてご説明いたします。
事業承継の手段の一つとして、事業引き継ぎ（M&A）という手法が見直されてい
ます。
後継者不在などで事業の引継ぎを検討する中小企業・小規模企業にとっては有効
な手段であり、「産活法」*1 にもとづき青森県にも設置されている「事業引継
ぎ支援センター」*2 は、無料で相談に応じてくれます。
大いにに利用すべきですが、その前に「われわれのミッションはなにか」という
本質を戦略的に考えることが必要ではないでしょうか。
（戦略は、わかりやすく言えば根本療法。引継ぎ支援センターは対処療法（当面
の課題）にも応じてくれます。）
事業承継のために、中期経営計画を後継者候補と一緒に作成することをおすす
めします。
経営計画の前提には、ミッションがあり、それを実現するためにビジョン（目標）
が設定され、そのビジョンを実現のためにどんなやり方をするのか、それが戦略
です。事業承継も戦略的に取り組みましょう。
*1 産活法 / 産業活力の再生及び産業活動の革新に関する特別措置法
*2 青森県事業引継ぎ支援センター
http://www.21aomori.or.jp/2707hikitsugi.html
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戦略的な事業承継 – 2(2017.9.19)
戦略的な事業承継 – 2
今回は、前号でご紹介したドラッカーの「経営者に贈る5つの質問」がどのよう
に関連しているのかご説明します。
【ドラッカーの「経営者に贈る5つの質問」】
第一の質問 われわれのミッションは何か
第二の質問 われわれの顧客は誰か
第三の質問 顧客の価値は何か
第四の質問 われわれの成果は何か
第五の質問 われわれの計画は何か
事業承継で最も考えなければならないのは、第一の質問です。
ミッションの出発点は顧客です。顧客にどんな貢献をしようとしているのか。
これこそが、経営者が考え続けなければならない最も重要な責任。「われわれの
ミッションは何か」とういう質問は、それを問いかけています。
経営者の平均年齢が高齢化してきたので、施策として事業承継に取り組むとい
う考えは、目的と手段をはき違えているように感じます。時代の変化のなかで、
多くの事業が事業領域*1 の再定義を求められています。また、経営上、事業再
生に関わる重要な判断を迫られる局面も増えています。
その場合、承継や再生の手続き面が強調されがちですが、本質は顧客にどんな
貢献をしようとしているのか、事業の方向性をどのように変え、それにより社会
にどんな価値を提供し、そのためにどんな強み蓄積しているのか。その本質を戦
略的に次世代に引き継ぐのが、本来の事業承継ではないでしょうか。
次号も引き続き、戦略的な事業承継についてご説明いたします。
*1 事業領域：「企業が持続的な成長を可能にする自社特有の活動の領域」
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戦略的な事業承継 – 1(2017.9.12)
戦略的な事業承継 – 1
平成29年7月、中小企業庁は「事業承継5ヶ年計画（中小企業の事業承継に関する
集中実施期間について）」を発表しています。計画の目指すべき姿には、「地域
の事業を次世代にしっかりと引き継ぐとともに、事業承継を契機に後継者がベン
チャー型事業承継などの経営革新等に積極的にチャレンジしやすい環境を整備す
る」という文言が記載されています。
突然ですが、ここでドラッカー*1 の「経営者に贈る5つの質問」*2 です。
第一の質問 われわれのミッションは何か
第二の質問 われわれの顧客は誰か
第三の質問 顧客の価値は何か
第四の質問 われわれの成果は何か
第五の質問 われわれの計画は何か
次号では、事業承継へドラッカーの「経営者に贈る5つの質問」がどのように
関連しているのかご説明していきます。
*1 ピーター・ドラッカー
*2 ダイヤモンド社 発行 / 著者 P.F.ドラッカー 、 翻訳 上田 惇生
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